Эстонские фирмы программного обеспечения пытаются закрепиться на рынках стран Ближнего Востока, несмотря на то, что на переговоры уходит уйма времени и денег. Нескольким из них в большей или меньшей степени уже удалось это сделать.
Фирма Regio начала заниматься этим уже пять-шесть лет назад, когда в сотрудничестве с Ericsson предложила Саудовской Аравии, Ирану и Марокко услуги по позиционированию мобильных телефонов. Regio продает эту услугу местным мобильным операторам и зарабатывает на Ближнем Востоке примерно десять процентов от дохода с ее продажи, что в прошлом хозяйственном году составило примерно 400 000 евро.
Webmedia стала поглядывать в сторону Ближнего Востока в 2008 году. Начали с Катара, откуда фирма двинулась дальше — в Оман и Египет. «С первого раза нам не удалось отхватить значительный кусок, — констатировал руководитель фирмы Webmedia в регионе Персидского залива Пеэтер Смит. — Но со временем ума и опыта у нас прибавилось, и мы готовы приступить к заглатыванию более крупных кусков».
По утверждению Смита, уже сейчас оборот его фирмы в странах Персидского залива исчисляется в миллионах евро. Согласно отчету за прошлый финансово-хозяйственный год, оборот фирмы вне стран ЕС составил четверть миллиона евро, что в четыре раза больше, чем год назад.
Лучший портал на арабском
Надежду на то, что в дальнейшем откусанные куски станут больше, по словам Смита, дает то, что созданный Webmedia государственный портал Катара был в этом году признан лучшим арабоязычным госпорталом. «С учетом того, что арабов в мире примерно миллиард (около 350 миллионов. — Ред.), это достижение является очень большим признанием и знаком того, что у нас есть, что предложить», — констатировал он.
Смит считает, чтобы пробиться в мире, эстонские предприятия не так уж и малы: «Думаю, что в Эстонии достаточно фирм, которые могут делать бизнес в странах Персидского залива. Например, четверть продающегося там масла — датского производства, а в магазинах можно найти латвийские шпроты».
Самым большим конкурентом эстонских IT-фирм на Ближнем Востоке являются индийские фирмы, которые направляют своих представителей на все тендеры и предлагают очень выгодные цены. Зато эстонцам удалось доказать, что если они берутся за дело, то результат будет качественный. «Это не значит, что индийцы глупые — заметил член правления фирмы Datel Виллем Аланго, — но они работают медленно и проявляют маловато творчества».
Той же точки зрения придерживается представитель Фонда развития предпринимательства (EAS) в арабских странах Нихад Фахми, по словам которого, там формируется образ Эстонии как развитой страны и уже вошла в обиход легенда о том, что эстонцы решают проблемы, созданные индийцами.
«Но возможностей для укрепления имиджа Эстонии достаточно — тут пошла бы на пользу более сильная увязка со Скандинавскими странами, которые во всем мире являются образцом стабильности и качества», — добавил он.
По словам Аланго, Datel занимался установлением контактов на Ближнем Востоке в течение года и принял участие в первых тамошних тендерах. «Требовательность там оказалась значительно выше, чем мы предполагали», — констатировал он.
Datel предлагает на Ближнем Востоке геоинформационные системы, связанные с электронными картами «Оборот прогнозировать трудно, но мы полагаем, что через два-три года он достигнет нескольких миллионов евро. Сейчас же цифры крайне незначительные», — заметил Аланго.
Net Group решила начать свою ближневосточную экспансию с Омана. По словам руководителя фирмы Прийта Конго, это самая удачная стартовая платформа, поскольку Оман более открыт, чем другие страны региона.
Net Group начала заниматься продажами в регионе весной нынешнего года и поставила цель добиться за несколько лет оборота в два-три миллиона евро. Уже ведутся, но еще не завершены, переговоры в Катаре, Иране, далее фирма планирует направить свой взгляд на Бахрейн, ОАЭ и Кувейт. Прийт Конго видит своими будущими клиентами порты и энергетические фирмы.
Заказ на умные дома
«Арабский рынок интересен, поскольку, кроме энергии и освещения, в этих странах существенное место занимает охлаждение зданий. В этой сфере нас уже просили сделать несколько предложений», — заметил Конго.
Оперирующая в Объединенных Арабских Эмиратах фирма Yoga предлагает, так называемые, умные дома, в которых температура регулируется автоматически, свет выключается сам и есть другие современные технические возможности. По словам члена правления Yoga Прийта Вимберга, предприятие надеется заработать на Ближнем Востоке много денег. А вот сколько именно, говорить он не захотел.
Фирма Aktors, в число клиентов которой входят Центр банковких карт и Центр развития государственных инфосистем, участвовала в создании палестинской Академии электронного государства.
МНЕНИЕ
Нихад Фахми, представитель EAS в арабских странах
В разговорах об эстонской экономике неоднократно подчеркивалась необходимость увеличить экспорт и расширять свою деятельность на новые рынки. Сейчас можно сказать, что одним из наиболее перспективных и растущих рынков является Ближний Восток. Если Эстония считает все более значительной статьей экспорта IT-услуги, то в арабских странах наиболее открытым экспорту сегментом рынка является строительный сектор. Там ждут преимущественно строительных материалов, таких как краски, керамика, стекло, древесина, металлоконструкции. При этом ощущается большой спрос на качественную внутреннюю отделку, начиная от мебели для дома и офисов, и заканчивая предметами интерьера для аэропортов и скамьями для стадионов.
По данным Организации развития сельского хозяйства арабских стран, за последние два десятилетия на Ближнем Востоке значительно вырос спрос на всевозможную сельскохозяйственную продукцию. В страны, расположенные на побережье Аравийского моря, и Египет импортируется продуктов на сумму 25 млрд долларов США в год. Там нуждаются в зерновых, большой спрос ощущается на говядину и различные молочные продукты.
Эстонские предприятия, которые способны предложить качественное мясо и молочные изделия, могли бы получить свою долю рынка молочной продукции в регионе на сумму 6,2 млрд долларов. Сейчас говядина импортируется примерно на 8 млрд долларов США в год.
Не следует забывать, что у Эстонии есть хорошие возможности продавать сладости.
